『高単価』を決める3つの条件。
世の中には一見、同じような商品・サービスでも、
安いモノもあれば高いモノもある。
『その価値の違いはなんだろう？』
それを考える上でのキーワード、
一つ目は、『ベネフィット』
ベネフィットとは、消費者にとっての利益・恩恵。その商品・サービスを買うことでどんな良いことがあるのか？まずそれをしっかりと伝えることが大切。
悩みの本質を見極め、その解消のための商品・サービスを『信用』を通して提供する。
そのために必要になってくるのが、
二つ目の、『真実味のある証拠』
そのベネフィットが得られるという証拠、裏付けを明示することが必要。
文章・写真・データなど。
今の時代で最も重要なのは、お客さんの声、『口コミ』である。
三つ目は、『圧倒的な違い』
競合商品・類似商品との劇的な違いは何か伝えること。情報過多な今の時代、普通・良いくらいだと誰の目にもとまらない。
その３つをしっかり伝えることができれば、
商品・サービスは高く売れるはず。
人間は高いお金を払ったことで、
高い価値を手に入れたと感じる生き物。
自分の価値を無駄に下げずに、
どんどん上げていこう。
値段の高さと自分の価値の高さは比例するのだから。
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